百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略,營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)。
我們平時(shí)在做信息流廣告投放的時(shí)候， 并不能做到所有的廣告效果數(shù)據(jù)都很好，可能存在有的廣告曝光量差，有的廣告點(diǎn)擊率差，有的廣告轉(zhuǎn)化量差，成本高等種種問題；一般來說，不會(huì)有一條廣告能做到，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，因此，我們在日常維護(hù)信息流廣告的時(shí)候，要根據(jù)廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對目前正在投放的廣告進(jìn)行問題診斷及優(yōu)化，來達(dá)到推廣效果提升的目的；今天，我們就來了解一下信息流廣告效果提升，都有哪些思路與方法。
一、信息流廣告優(yōu)化的目的及意義
為什么信息流廣告需要優(yōu)化呢？這個(gè)問題相信很多做信息流推廣的小伙伴們都能給出不同的答案；但無外乎，最后都能落腳到一個(gè)方面，那就是廣告進(jìn)行效果優(yōu)化之后，廣告可能會(huì)覆蓋到更多高意向購買用戶或高轉(zhuǎn)化用戶，這樣可以幫助廣告主節(jié)省推廣費(fèi)用，并且?guī)砀嗟霓D(zhuǎn)化，然后實(shí)現(xiàn)廣告的真正效果（成交或品牌曝光）。
廣告效果優(yōu)化之后，推廣效果得到顯著提升，此時(shí)廣告主會(huì)持續(xù)進(jìn)行廣告投放，且有可能會(huì)介紹他人來做信息流廣告推廣，這就可以幫助我們吸引更多的潛在客戶，提升我們的業(yè)務(wù)范圍，對于我們來講是非常有利的。
但相反，如果信息流廣告在投放時(shí)，效果不盡如人意，而我們還不對信息流廣告進(jìn)行效果優(yōu)化和提升，那此時(shí)，客戶極有可能會(huì)因?yàn)樾畔⒘鲝V告推廣效果不佳或成本過高，終止投放，那我們就會(huì)損失掉一個(gè)客戶，這對我們來講，是非常遺憾和難過的；因此我們在做信息流推廣時(shí)，對信息流廣告進(jìn)行優(yōu)化是必需的工作。
二、信息流廣告優(yōu)化的基本思路
信息流廣告的優(yōu)化是整個(gè)信息流推廣中非常重要的一環(huán)，那么信息流廣告優(yōu)化應(yīng)該是什么樣的呢，怎樣才能最高效的對信息流廣告進(jìn)行優(yōu)化呢，接下來，我們就來詳細(xì)說明一下，信息流廣告優(yōu)化的基本思路與方法；首先，我們要先根據(jù)廣告的投放數(shù)據(jù)對在投放的廣告進(jìn)行診斷分析，其中，廣告曝光和點(diǎn)擊兩個(gè)階段的數(shù)據(jù)我們可以在投放賬戶中獲取，而廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們可以通過網(wǎng)站監(jiān)測工具，或客戶管理工具獲取。
曝光層級優(yōu)化基本思路：
在信息流廣告的曝光層次，影響信息流廣告效果的因素會(huì)比較多，包括信息流廣告的覆蓋范圍（廣告版位、廣告數(shù)量、定向范圍）和曝光機(jī)會(huì)（廣告預(yù)算、投放時(shí)長、出價(jià)）。
首先我們要先了解信息流廣告不同版位的特點(diǎn)，測試適合廣告投放的最佳版位，選擇最佳版位放量進(jìn)行投放；舉例：若客戶的信息流推廣訴求為品牌宣傳，我們最好選擇流量較大的廣告版位；若客戶的信息流推廣訴求為效果訂單，那我們就選擇與產(chǎn)品受眾貼近，價(jià)格適中的廣告版位。
廣告版位選好了之后，廣告的數(shù)量，我們也要合理控制，首先是廣告樣式的數(shù)量，例如騰訊信息流廣告，因?yàn)槠涫强缙脚_(tái)、跨終端的，投放更多的廣告樣式則意味著信息流廣告能覆蓋到更多的平臺(tái)及廣告位，可以更大限度的獲取曝光；其次是在線廣告的數(shù)量，增加在線投放的廣告數(shù)量，可以提高廣告曝光概率，還是以騰訊信息流廣告為例，一條推廣計(jì)劃下可制作不同維度的創(chuàng)意素材（相同素材會(huì)去重），以此提升廣告曝光率。
除了廣告的版位和數(shù)量，剩下就是廣告的定向范圍；首先，我們設(shè)置定向條件的時(shí)候不能憑借主觀臆測，導(dǎo)致定向條件過多，覆蓋人群過于狹窄，影響廣告曝光量，可以先不選擇過多的定向條件投放，然后根據(jù)投放效果不斷進(jìn)行廣告優(yōu)化，找到最適合的人群定向策略。
信息流廣告的曝光機(jī)會(huì)，也是影響曝光的重要條件，在信息流廣告推廣時(shí)，廣告的預(yù)算設(shè)置也是有技巧的，建議新的信息流廣告上線投放測試時(shí)，預(yù)算不要設(shè)置太少，有限的日預(yù)算是無法取得理想的廣告效果的；日預(yù)算在信息流推廣計(jì)劃層級設(shè)置好之后，如果需要上線快速搶量，就選擇加速投放，如果需要平穩(wěn)投放，就選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，讓廣告預(yù)算平穩(wěn)消耗。
在預(yù)算優(yōu)化時(shí)，我們可以關(guān)注一下兩點(diǎn)：廣告訂單在不同時(shí)段的消耗速度；可分地域、分受眾人群等不同維度進(jìn)行精細(xì)化拆分預(yù)算；投放時(shí)長也是另外一個(gè)影響因素，新廣告上線，最好優(yōu)先選擇全天投放，然后再根據(jù)廣告的受眾轉(zhuǎn)化時(shí)間做優(yōu)化；而如果廣告預(yù)算有限，那可以針對網(wǎng)民仍處于較高活躍的的時(shí)間段，盡量與競爭對手錯(cuò)峰進(jìn)行投放。
除此之外，出價(jià)也是影響信息流廣告曝光的一大因素，新廣告上線，我們建議初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，爭取更多流量曝光；廣告上線后，持續(xù)關(guān)注廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，當(dāng)曝光量少或無曝光時(shí)，可適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多的曝光；當(dāng)曝光量多，成本較高時(shí)，可適當(dāng)下調(diào)出價(jià)；時(shí)常觀察賬戶數(shù)據(jù)，調(diào)整出價(jià)時(shí)，建議調(diào)整取件控制在0.3-0.5之間，避免出價(jià)差距較大，引起較大的信息流廣告花費(fèi)波動(dòng)。
點(diǎn)擊層級優(yōu)化基本思路：
在曝光層級的后邊，便是信息流點(diǎn)擊層級了，在點(diǎn)擊層級影響的幾大因素分別是定向選擇、廣告版位以及創(chuàng)意質(zhì)量。
如果信息流廣告的點(diǎn)擊量較差，我們首先要研究產(chǎn)品受眾的特征，根據(jù)受眾特征選取定向條件，點(diǎn)擊量差極有可能是受眾相關(guān)性太差，導(dǎo)致信息流廣告的點(diǎn)擊量較差；而不適合的廣告版位，也是影響點(diǎn)擊量的一大因素，我們可以參考信息流廣告賬戶的歷史投放版位數(shù)據(jù)，廣告形式在過去7天內(nèi)的平均CTR，選出最適合、CTR最高的廣告版位進(jìn)行投放。
創(chuàng)意的質(zhì)量，是最大的影響因素，在這里插播一條小技巧：同一條廣告創(chuàng)意的保質(zhì)期一般在5-7天，若長時(shí)間投放同一條廣告創(chuàng)意，可能會(huì)造成用戶審美疲勞，降低信息流廣告CTR；因此我們建信息流廣告創(chuàng)意的時(shí)候，建議創(chuàng)意形式多種多樣，創(chuàng)意內(nèi)容精彩豐富，容易引起網(wǎng)民注意、引發(fā)網(wǎng)民興趣、刺激網(wǎng)民的購買欲、增加網(wǎng)民的記憶。
轉(zhuǎn)化層級優(yōu)化基本思路：
最后就是信息流廣告的轉(zhuǎn)化層級了，也是信息流推廣中最重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是最能說明信息流廣告推廣效果的數(shù)據(jù)；在信息流廣告的推廣中，影響轉(zhuǎn)化的兩大因素分別是落地頁和銷售能力。
落地頁首先打開速度要足夠快，我們建議最好使用平臺(tái)自建站的落地頁，加載速度快；落地頁的設(shè)計(jì)風(fēng)格也要與創(chuàng)意保持一致，高度相關(guān)性，做好承接和呼應(yīng)；建議提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，將關(guān)鍵信息前置，簡潔易懂，重點(diǎn)突出；最后合理使用轉(zhuǎn)化按鈕，盡量縮短轉(zhuǎn)化路徑，在落地頁添加電話、購買等按鈕的引導(dǎo)；銷售能力便是客戶的銷售能力了，這里我們不能夠進(jìn)行優(yōu)化，就不做詳細(xì)分析
